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向迷信风俗学习如何做营销
来源:南京网站制作 时间:2018-01-11 18:48:23

 开年第一瓜——PG one吃饺子的事件(说好吃不过饺子,好玩不过嫂子),连带引出了歌词侮辱死者、教唆吸毒等,之后官媒点名,粉丝神补刀,PG one怕是要凉。

 
小编不太喜欢追热点,但是听到身边百年难得评论娱乐八卦一次的朋友开玩笑说PG one应该是衰神附体,最好去烧香拜佛看看是不是犯冲了哪路神仙。
 
小编作为共产主义接班人+无神论者,坚决地反对各种迷信思想。
 
不过不从PG one事件到日常生活中的各式各样的迷信来看,迷信在某种程度上还是满足了人民群众的某些需求才得以长存。
 
一、控制感
 
电视剧中经常会用到的桥段,男女主角要分别时,女主会拿出平安符或祖传之物送给男主,男主拿到之后顿时吉星高照,后面的剧情大部分是大难不死。
 
这其实也算是一种迷信,宝物并不能决定他们的生死,虽然他们未来死活全在于编剧,但男女主希望护身符可以增加他们大难不死的控制感。
 
控制感是我们基本的需求之一,开车的老司机们在自己熟悉的地方开车与在陌生的地方开车的控制感完全不一样,即使熟悉的地方路况更复杂。
 
老司机与新司机的区别在于无论在熟悉还是陌生的地方,对于车辆与道路的控制感孰强孰弱。
 
有一个摇骰子下注的实验,别人摇骰子时下注的人通常偏理智,但如果自己摇骰子,总会觉得自己摇到好数字的概率要大于别人摇骰子时的概率。
 
概率都是一样,自己摇的时候还容易不自觉地多下注,这都是获取控制感的表现。
 
作为营销从业者,如果能够满足消费者对于控制感的需求或许能带到意想不到的效果。
 
前几天群里有个微商在分享其如何操作一款不需要运动,只用使用这个产品再配合一些方法就能轻松达到减肥的目的。
 
小编作为从80kg的胖子,通过运动减到65kg黄金神材的经历来说,健康减肥只能是持续地消耗大于摄入,没有其他的办法。
 
但这个世界上有太多妄图通过简单不费力气的方法达到目标的人,找到这群人,向他们宣传他们拥有自己体重的控制权,还是会有不少人买单。
 
二、简化认知行为
 
人们常常容易被简单、直接、形象化、富有情绪、违反常理的事物所吸引,而迷信也正是利用了这一点,将许多复杂的事物简化后流传至今。
 
龙这个生肖龙据说是一种拥有蛇身、鹿角、牛耳、羊须、鹰爪、鱼鳞为一体的神话想象物。
 
虽然从不存在,但这么多年一直被推崇,甚至成为中华民族的象征。
 
小编的上一篇文章 《太善良不适合做营销》整篇并没有什么干货,只是通篇的毒鸡汤,最后获得的是500+人的转发,打开率达30%以上。
 
但是小编自认为非常不错的烧脑、干货型的商业分析得到的反馈却一般般,收藏的人多,转发的人少。
 
无论是鸡汤、毒鸡汤、八卦娱乐、搞笑擦边球都更符合简化认知的诉求。
 
传统迷信也是如此,我们都记得龙是为龙,但不查资料也不会记得龙是由蛇、鹿、牛、羊、鹰、鱼等组合而成。
 
作为营销人员希望传达给消费者手里的卖点很多,但消费者最终记住的永远只有产品最突出的特点。
 
宣传一款产品能治百病的不是骗子就是当你是SB,所有问题都能解决的大师不是他是SB那就是你是SB。
 
我们提起格力一定想到的是空调,而不是格力手机;提起霸王一定想到的是洗发水,而不是霸王凉茶;提到盼盼的是法式小面包或防盗门,而不是核桃慧。
 
就好比小编希望将来被人提及时可以是逗比版的李叫兽,而不是四不像的鸡汤王。
 
三、合理化自己的行为
 
从小到老听到过也经历过或在电视剧上看到过各种各样的迷信风俗,像扎小人、跳大神、道士画万能符等。
 
生活中也见过一些有意思的迷信,比如新婚女子要佩戴铜镜辟邪,卧室里不能放剪刀,生老病死的法师做法会说着一些自己都听不懂的咒语等等。
 
圣诞节吃苹果为了平安,去年一名老太向东航飞机投掷硬币为了祈福,平安与祈福都是在合理化自己的行为。
 
消费者都是健忘的,营销从业人员并不太容易让消费者很快熟悉产品的所有特性,但一定要想办法通过形象化地宣传来消费者可以合理化自己的购买行为。
 
假若顾客到4S店购买汽车,汽车销售员想突出汽车发动机的平稳,不需要做太多的官方参数解释说明,这些不是消费者愿意听到的。
 
如果拿一杯水放到发动机上,销售员猛踩油门原地加速,那杯放在发动机上的水一点都没有洒出来,由此来体现车辆加速时的平稳。
 
小编编的这种方式能让消费者在购买了车辆之后可以说服自己说服别人,合理化自己购买的理由。
 
让他回答这辆车的性能、参数等他不一定记全,但是发动机上放杯水他一定记得,甚至还会以“专家”的身份演示给亲朋好友以便告诉他们自己购买了一辆不错的车。
 
那些还在苦苦设计各种高逼格对比、专业词语、深奥参数性能的,这些都不是消费者最关注的。
 
小编问一个做食品厂多年的朋友买宝马车是看中宝马所谓的驾驶乐趣吗?
 
朋友笑笑回答说:“哪来那么多这那的,就只是为了方便接待、借钱和装B而已。”
 
结语:
 
迷信除了以上的四种作用之外,对于相信的人也拥有神秘感、优越感的作用。
 
随着时代的发展,有些迷信风俗慢慢都会最终消失,但有些大家约定俗成、无伤大雅的也不完全会受到排斥。
 
比如碎碎平安、童言无忌、大过年的、一大早上等,都是人们美好的寄托。
 
但作为营销人员不能与普通人一样对待这些,应当关注背后的动机,如何与自己的产品与消费者相结合,找到并满足这种需求,消费者也会像遵守迷信风俗一样购买你的产品。 

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Tag: 营销
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