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该如何拯救你们,自嗨的营销人?
来源:南京网站制作 时间:2018-01-18 18:28:29

 商业社会中有个原则是购买人群多的市场不容易垄断(因为竞争),但也不容易很快做死(因为需求与容量)。

 
互联网虽然冲击很大,但衣食住行这四大刚需拥抱互联网后也迎来新的发展。
 
没钱没资源刚起步的小微企业或个人,这些领域竞争虽饱和,但也不是没有机会,毕竟市场容量大。
 
不过许多从业人员总想搞个大新闻,总想弄出几个意想不到的大活动一举成名,不过最后通常都交了学费。
 
大多数普通人的思维与思考方式简单、直接、懒,注意力又特别分散。
 
从业人员无论是营销策略、方法、文案自嗨的情况又非常严重,常常感动自己,顾客看了却是“WTF”。
 
营销方案的制定很大程度是要反直觉的,要把自己作为普通吃瓜群众的角度来出发,而不是顾客喜大普奔地等着买你的产品。
 
这时候就要学着如何让自己更像普通人一样生活和思考。
 
一、自我实现
 
小编非常喜欢一款名叫《盟军敢死队2》的单机策略游戏,有一群骨灰级的玩家建群将这款已停更的游戏玩家聚集在一起,发展+改编让这款游戏到现在还在圈内异常活跃。
 
一方面是因为情怀,另一方面是因为这些骨灰级的玩家将这款游戏研究得非常透彻,都已开始自己设定关卡和任务目标。
 
以游戏为例,有些人玩得厉害,有些人玩得不行,这时候玩得厉害的人可以借助互联网直播的兴起,靠直播打游戏赚钱。
 
玩得不行的普通吃瓜群众很快被吸引和关注玩得好的玩家,这是自然而然的事,这也形成了大主播直播游戏时300至500万人同时观看的场景。
 
自我实现的意义便在于此,在某一领域成为顶尖高手,寻找到可以展现的平台,自然会有那一个领域内的一般水平的人来关注你。
 
游戏吸引了这些普通群众的注意力,当流量聚集到一起时,平台也好、广告商也好,白花花的妹子,哦不,是银子就来了。
 
其他各个领域知识大V、体育竞技等也是一样,成为该领域的佼佼者后,总能吸引关注这一领域的普通群众的目光。
 
自我实现的最大意义在于你不会让自己变成自嗨狂,你非常了解这一群体的痛点、抱怨、坑在哪里,就像游戏中哪个关卡的BOSS弱点在哪一样。
 
二、深入群体
 
有些时候我们所面对的群众过于分散,也碰不到像游戏平台这样的天时地利人和,即使达成自我实现,仍然无人光顾,这时候就需要主动出击,深入群体。
 
前段时间上映的《前任3》票房超越《芳华》达17亿,许多人说看不懂这到底是为什么,许多所谓的砖家们称是三四线小镇青年贡献的原因。
 
说到底这些砖家也是在自嗨与想当然。
 
口碑与评分让不管哪一线的一定数量的年轻人都乐于前往观看,就这么简单,砖家偏要进行过度地解读与分析。
 
拜托这些不食人间五谷的砖家去看看节假日除外,20岁左右的年轻人还有多少在农村或乡镇。
 
认识一个自认是文艺青年的妹子,也表示不看《前任3》这类毫无技术含量的电影。
 
文青们认为心和人总会有一个在路上,他们会为情怀买单,他们会为了另类而反对大众型的事物。
 
文青们崇尚唱最伤的歌,喝最烈的酒、开最快的车,泡最辣的妞、爱最真的人,日最野的狗。
 
文青的收入还属于屌丝,但为了区别于屌丝,会为品牌附加值买单,为未来溢价买单,为逼格溢价买单,为诗和远方买单,会轻哼小曲,通晓古今中外各种凄美的爱情与典故细节等。
 
如果目标群体是文青,在制作营销策略时不自嗨,那就要深入文青这一群体,宣扬情怀、自由、诗和远方、凄美的爱情、45度角的忧郁与哀伤。
 
引伸而来在微博就要成为喷子,在网易评论区就要开地图炮,在知乎要编故事,在不可描述的网站要回贴“好人一生平安”。
 
只有如同变色龙般地深入到各个群体,才能真正明白为什么这些群体会这样思考,这样发表意见。
 
那么你做出的策略、方案或许也更适合这些群体的需要,也不至于陷入自嗨。
 
三、挑动情绪
 
吃瓜群众们基本上已养成了固有的情绪习惯,尤其是互联网的背后最大程度地将一些吃瓜群众的暴力、愚昧展现得淋漓尽致。
 
群众的情绪其实是可以挑动的,通过挑动群众的情绪,也可以获得不一样的营销效果。
 
挑动情绪必须是出言逊、信誓旦旦、夸大其辞、不断重复,不以讲道理的方式来证明。
 
同样的一句话用不同的方式来讲,挑动群众的情绪便不一样。
 
有些人做的不够好 PK 在座的各位都是垃圾
有些男人很爱玩 PK 男人都不是好东西
有些小姐姐比较好追 PK  穿得性感的妹子都open sex
有些女孩子比较重视物质PK 女孩子都拜金主义
 
左边的一段话基本属于星座巴纳姆效应再现,右边则更符合挑动情绪的几大原则。
 
无论是哪段话在基数足够大的群体下,总会有共鸣者,这也是为什么看上去极其低劣的骗术,仍然有人上当的原因。
 
吃瓜群众因为表达能力与逻辑思维能力、认知能力的缺陷,他们会感谢和赞同那些替他们说出真实想法的人(即使是挑动情绪),感谢的方式便是购买产品或接受那人的推荐。
 
只不过许多炒作、谣言、中伤也学会了挑动群众的情绪,让许多吃瓜群众不仅仅满足于吃瓜围观,而成为造谣生事的棋子。
 
不管如何,挑动群众情绪的营销策略虽然一定程度上可以避免自嗨,有正面作用,但也有反作用。
 
四、认同主流
 
 
主流是指大多数人的思维与想法。
 
比如高铁扒门的教师就该受处罚,PG one就应该被封杀,雪乡宰客就该处理,杀人犯陈世峰与刘鑫、人肉长沙辅警的所谓爱狗人士就该给予谴责。
 
支付宝的各种刷屏扫码积极参与,苍老师结婚就该送祝福,撒币冲顶大会就该去参加碰碰运气等等。
 
所有遵守多年的传统道德观念以及被官方与或从小的教育的社会主义核心价值观都属于主流。
 
小编身边至少不下于5个朋友对17年的票房奇迹《战狼2》与近期的《前任3》无感。
 
虽然个人喜好不可强求,但可以得出的是小编这5位朋友如果制定与这两部电影相关联的营销策略时,很有可能无法避免自嗨。
 
虽然优秀的营销策略从来都是反直觉的,但是受众群体越广泛,存活的可能性就越大。
 
站在对立面虽然可以博名声,显得另类,但不利于让主流的吃瓜群众购买你的产品,毕竟主流群众是大多数。
 
结语:
 
实体经济也好、线上销售也好,都知道低价不好,但低价永远是百试不爽的营销策略。
 
无论我们怎么努力教育他们“一分钱一分货”和“便宜没好货”,但仍然抵不住“11.11”或全场五折时日进斗金的诱惑,谁让大多数普通群众喜欢。
 
人们的注意力如此稀缺,既没有大企业的资金势力,又没有BAT那响亮的名头时,要么就要选择覆盖面大的行业,要么就要采取普通群众更懂更了解的游戏规则(PS:虽然小编也不崇尚一味地低价促销)。
 
中小企业发展到一定的规模可以玩创意,玩另类,前期如果受众人群过窄,只会是浪费广告费或者要经历漫长的教育过程。
 
自我实现,深入群体,挑动情绪,认同主流这四种方式只能在行动上避免自嗨,想彻底避免,还必须从思想上进行改变。
 
但人的大脑天生又喜欢偷懒不爱动脑筋,许多行为发展成身体记忆后一切又来得那么自然。
 
小编一直推崇的是改变思维,而不过多地讲解具体的操作,即使有具体的操作,思维得不到改变,最终执行仍然会走样。

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Tag: 营销
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